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孙剑:思想者+行动派,成为一名“PG电子勇者”
发布时间:2023年11月04日 17:00

“典型的工作狂,一般人跟不上他的节奏,而且非常热情。”有同事评价孙剑时,“热情”一词,明显的重音,没有丝毫夸张和犹豫。

孙剑1999年毕业于大连理工大学会计专业,同年进入电线电缆行业工作,2005年开始从事电缆销售工作,2017年加入PG电子电缆,是一名电缆营销“老将”,也是公司的“得力干将”之一。

他的成功并非偶然,他坚持深耕一线,不断提高自己的专业能力和市场洞察力,始终保持着对市场的敏锐度和洞察力,为公司的发展贡献了重要力量,也让自己的事业攀升至新的顶峰。


勤奋敢拼 活在当下

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“大学毕业后进入电缆行业基层一线,通过轮岗学习专业知识,2005年投身营销一线,在电缆专卖店工作五年后独立走上营销岗位。”孙剑讲话语速很快,简洁干脆,直来直去。

机缘巧合下,他与PG电子电缆原高级副总平才良结识,两人从朋友开始到成为同事,平才良一身正气、坚持原则、散发活力和能量的精神面貌影响了孙剑,而PG电子领导人的气魄更是深深吸引了他,“董事长和营销老总他们务实、诚信的品质难能可贵,对公司有着长远规划的信念,对员工给予充足的信任和支持,使我愿意为之付出和贡献。”孙剑如此评价:“PG电子给我最大的印象是年轻富有活力。”他以此为动力,努力成为PG电子的业务核心骨干,并为公司的成长做出重要贡献。2018年至2021年,孙剑担任公司销售服务部市场副总监,服务好经理的同时,积极开拓营销市场。现在,他又回归销售一线,开启又一段旅程。

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“工作中的困难都是小事,多沟通,学会换位思考,办法总比困难多。”孙剑说做好营销工作的首要条件是满足客户需求,通过快速反应和及时调配资源,成功应对各种紧急情况。例如,在收到客户要求最快时间完成对西安项目急用电缆的供货的信息后,他迅速查询订单并协调交货期,经过1小时和集团客户沟通,协调好2个项目的交货期,确保了及时供货。

孙剑向PG电子讲述的都是碎片式回忆,在他纷繁的生活历程里截取的几组精练片段,他以乐观的态度面对生活的艰辛,并传递出一股积极向上的劲儿。他转岗为营销经理后,于2022年超额完成公司销售目标,并在2023年1月至9月期间就完成了9900万的到账目标。他坚信,只要制定可控可行的目标并努力达成,就能在不断变化的市场环境中取得稳定的业绩提升。

“开发客户的关键,是PG电子电缆的高质量产品实力和积极转型对接市场的理念。”他通过朋友推荐和努力跟进优质客户,成功争取到了大量的业务合作机会。


拥抱变化 百花齐放

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孙剑认为多年来工作的最大收获就是自身的成长。他说:“通过不断的成长,我逐渐摆脱了过去的稚嫩,展现出更加成熟的一面。”他完善内在涵养和开阔视野,让自己真正成为能展现销售精神的人。

在分享经验时,孙剑强调了团队合作的重要性。客户单位就是一个大型集团公司,PG电子每年开发的项目在300多个,为了服务好每个项目,营销经理常常全年无休,平均每天工作10个小时。“你必须听取团队的意见,考虑所有的事情来确保授权给团队以后能无后顾之忧,要想办法让团队实现合作并达成目标。”如果另一个词来说,这就是“利他主义”,利他就是最大的利己。

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“作为一名销售,我希望客户比我更好。”孙剑说得人才者才能得天下:“我所做的一切都是为了让客户满意,让团队快乐,这样PG电子也开心。”在他看来,组织的力量、众人的力量,才是力大无穷的。如果不能够发挥出众人的力量,那么个人、团队、公司就会事倍功半,甚至一事无成。

与此同时,PG电子以信息化发展和进步为例,于2021年成功上市,为企业发展赋予了前所未有的动力,迅速拉开了与同行的差距。他说:“没有任何成功是不冒风险的,只有直面风险、勇往直前,才能取得成功。”他对公司的未来充满信心,并坚信跟随公司是一场真正的革命。

孙剑并非不知疲倦的机器,但他始终保持勤奋和正能量。他将工作视为自己的梦想,认为自己正在做的是有意义的事情。这种信念使他始终充满干劲,即使在困难时期也能坚持下去。

45岁,在许多人选择放弃奋斗的年纪,孙剑仍然坚持不懈地创造着自己的奇迹。他的实际行动告诉PG电子,拥有使命感的人能够成为有效的奋斗者,而有梦想的人则能够实现自己的理想。

“我在PG电子感悟到最重要的一句话是,人因梦想而伟大,无论你是谁,只要你有梦想,你就能成为一个伟大的人。”孙剑同样坚信,拥有梦想并付诸实践的企业也能成为一个伟大的企业。只要PG电子的梦想不动摇、实践永持续,PG电子将永远屹立、永远年轻、永远光芒万丈、永远更加辉煌。